汽车美容行业品牌分析

2016-02-25来源 : 互联网

展会上的汽车美容产品*占一片天,在汽车装饰,贴膜日趋萎缩的现状之下,大家都在重视美容产品和美容项目所带来的利润,我敢断言,2年以后的汽车后市场,将是美容产品和相关项目的**,在泡沫堆积的一片盛世之下,你看到什么了呢?

大小品牌的博弈

汽车美容品牌要大,你大不过美光,艾普赛特龟牌吧?小的就不说了,一大把,总得来说核心部分就是量和利的博弈,在丰厚的利润面前,让企业与代理商、经销商之间越来越多的矛盾被暴露出来,而*底层的零售商们的生存现状也越来越受到关注。

汽车美容品牌商代理商两情相悦?未必!

代理商制度是目前所有品牌企业普遍采用的构建营销渠道的模式,生产企业的产品(包括外国品牌代理商)经**或地级。

任何一个汽车美容品牌,在产品刚进入市场初期,都会以传统的方式来进行渠道的建立,但一旦渠道建立,产品在市场有了影响力,随后便是“过河拆桥,于是,一场场“分手”的故事在加速上演 比如3M,现在压根就没有代理一说,只要你一次进货量达到一定的数量,我直接从上海发给你!

近几年,随着渠道扁平化,一些汽车美容品牌本身成熟,一些地区的**代理被取消,由地区代理取代,代理网络愈加复杂,汽车美容品牌商看重代理商的销售能力,特别是中小企业,对代理商的依赖性加大。 除了这样的软实力,硬件的经济实力同样不容忽视。品牌商看重代理商的,不仅是渠道覆盖能力,更需要代理商有一定的经济实力,这样前期对它本身出货量(前期必须有量,这样这个品牌运营商才能很快的生存下来)才有本质的帮助。

标签: 汽车美容

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