先别忙着欢呼 看看吉利博越低价背后的秘密

如果说刚刚过去的周末，车市**的事情，非吉利博越的低价入市莫属。如今的车圈，见惯了在新车发布会现场搞噱头做低价，也见惯了经销商在发布会现场充当“群众演员”叫好的，但是像吉利博越这种场面，确实“活久见”。

何为搞噱头做低价?就是事先通过营销话术以及媒体宣传，先让外界接受一个较为高的售价，就是提高大家对车型的心理价格。然后再在发布会现场报出一个相对低的价格，借此做噱头。

这个手法，基本上如今每个上市的新车型都会这么做，但是明眼人一看就看的出。吉利博越，却把这个玩法“玩穿了”。

从纯产品角度来说，此前吉利营销话术对博越的价格预测是13万元左右起价。其实大家都懂的，抿嘴一笑不会拆穿。真正大家心里的预期，是11万元左右，说白了，就是10.98万左右起，这是大家比较倾向的真实售价。先别忙着欢呼，吉利博越低价背后

然而，真实的情况是，博越爆出了9.88万元的价格。在这个细分市场，比市场真实预期低一万元，可以说是非常罕见的。所以我们可以大胆推测，发布会现场那些经销商们的“热烈欢呼”，有真实的成分在里面。

但是，我们又会产生一个疑惑。正所谓“杀头的生意有人*，赔本的生意没人做。” 博越之所以卖这个价格，说明其肯定有**的空间，那么我们就会问，其它品牌的车型与之相比，难道是**吗?

在一个充分的市场竞争情况下，**显然是很难存在的，因为消费者是用自己的血汗*投票，正所谓存在即合理。

老百姓有句俗话“一分*一分货”，就像你去餐馆点菜，十块*能吃饱，一百块*也能吃饱，关键是菜的区别。不到十万块*，买别人家15万级别的SUV，看起来相当美好，但是事实是否会如意，我们在喝彩的同时，要谨慎地打个问号。

说到做生意，中国人*讨厌的是奸商。何为奸商?*明显的莫过于以次充好，在明处，在你看得到的地方，下足功夫，但是在你看不到的角落，尽可能地偷工减料。这就是典型的“驴屎蛋子表面光”。换句话说，你以为自己占了便宜，买了便宜货，实际上对面*你的*一点都不手软。

当然，我并不是说博越就是“样子货”，但是对于一款这种尺寸，配置的SUV来说，不到10万元的起价确实会让人产生疑虑。如果产品是真材实料，那么这个价格就是**性的，会从此改变这个细分市场的竞争格局，而万一有猫腻，那就难说了。

所以，在大家给博越鼓掌叫好的时候，希望能保留一个怀疑的思维，毕竟一切还要靠市场去检验。当然，如果*终的结果是博越实力打脸，证明其它车企都是**，那更是消费者的幸事。总之，看客就要有看客的角度，不知不觉地成了群演，就不值当了。