汽修店的几大误区

2016-06-28来源 : 互联网

汽修店一直被营销问题困扰,无法走出困境。他们都存在一个同样的问题:就是难以把自己的产品和服务很好地推向市场,由于资金实力较弱,缩手缩脚,不敢投入,结果始终处于徘徊期,求活不易,求死不想。他们不会分析市场,没有研究过其他企业是如何由小变大,而是片面的理解营销,只是一腔热血,抱着定能将企业做大的雄心壮志,就能把市场做好。

一、不重视服务,而是片面的做活动搞推广

市场经济时代,人们的生活水平不断提高。根据马斯洛需求理论,现代人们生活的主要需求停留在尊重需求层次,人们的自我意识都在不断提高,常常感觉需要被认可和尊重。而对于企业来说,任何产品都难以做到永远的“独一无二”,需要有除了产品之外的能和客户产生交流的附加价值,才能成为一个企业的核心竞争力,那就是服务。因为服务是无法复制的,服务也是能给客户带来潜在自我意识的满足的。通过优车生活软件,可以让客户感受到价格透明、消费方便、售后有保障的服务体验。要知道,当产品无法体现差异化的时候,就需要通过服务来体现了。

二、做营销不只是在美团上做一个团购的活动那么简单

做老板,开公司、搞企业,都是高大上的词汇,让许多人趋之若鹜。其中当然也有许多的苦楚和辛酸,所以节约成本,精打细算是老板普遍的具备的基本素质。这没有错。但是,对于市场的投入,是必须的,没有营销,哪来的销售业绩。“营销”从字面上可以简单理解为“营造销售氛围”,没有投入如何营造呢?只在美团上做一个团购活动,把客人吸引上门,一次就不再光顾,这是把消费者当傻子。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,再小的企业也需要营销。优车生活软件不仅是汽修店的管理系统,更是营销利器,通过优惠券、套餐等营销工具,结合微信二维码,给汽修店提供了非常多的营销操作空间。

三、认为员工会自己成长,只顾着自己喊口号

企业的销售人员大多是刚进入社会的年轻人,他们想通过销售来改变人生,改变生活。在企业中往往都能认真工作,努力上进。但是,许多企业都是不经过全面的培训,而是天天喊口号,打鸡血,鼓吹自己的产品,认为员工只需要保持全面的热情而忽略了销售的技巧,孰不知,在面对客户时,他们更需要的是扎扎实实的销售技巧。

四、好高骛远,不脚踏实地

中小汽修店往往实力不够,但往往在刚开始的时候,无法找准自身的定位,就制定全国连锁等难以达到的遥远目标来激励员工和自己。企业有目标是很必要的,但是脚踏实地更是重中之重。不切实际的目标只会让员工看不到希望,让自己被拖死。应该根据自身实际制定三年、五年的计划,稳步进行实施才是真正有意义的计划和目标。

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