掘金后市场 汽车金融成新利润增长点

在广东佛山南海区一家奔驰4S店，销售人员向消费者建议，如果你准备拿100万元全款购买一辆奔驰GLS或**S级车型，还不如付一半车款，另一半来用“理财”，三年后的综合收益无论怎么算都高于全款购车的收益。

而另一半车款，由奔驰金融提供。其“星时贷”的“5050”贷款方案资料称，顾客可以“超低月供、低成本享受高水平金融服务”，*快可以2小时审批。销售人员称，奔驰金融给顾客的贷款利率为银行消费贷款利率的70%左右。

走访多家4S店后发现，销售人员普遍向顾客**分期付款的购车方案。这事出有因，汽车销售并不是经销商的主要利润来源。

中国汽车流通协会*近公布的2015百强经销商集团数据显示，整车销售业务毛利下滑1.66个百分点，净利润率下滑0.3个百分点，投资回报率则从13.1%下滑至7.7%，几近腰斩。

J.D.Power汽车零售事业部总经理姜中军对记者表示，2015年未能**的经销商比例高达50%。经销商靠卖新车**的模式正逐年下滑，而汽车金融直接利润(车贷佣金、车险返点等)占**来源的比例逐渐上升到8%，已经成为经销商稳定的**来源。

购车也能“理财”

根据前述奔驰4S店的介绍，销售人员向顾客**的“100万理财”方案实际上是汽车金融机构联合经销商推出的一项汽车消费贷款和投资理财相结合的方案。

比如，当一名顾客到店计划拿出100万元购买一辆新车时，销售人员一般会建议顾客选择“5050”奔驰汽车金融贷款业务。也即是说，顾客先付一半车款即50万元，而另外50万元不需要支付的资金可用于银行定存、购买理财产品、互联网理财或是用于证券投资等。