奔驰如何解决经销商联盟？拉拢一批打击一批

奔驰经销商抱成一团对抗奔驰厂商，这或许是一家生产型企业*苦恼的事情了。跟自己的销售渠道形成对立，双方的对弈一旦持续下去，基本上这个品牌也就完了。就好像一个人偏要和自己的手脚，或者说手脚偏要和脑袋过不去，人就废了。

奔驰怎样才能摆脱困境，在中国重新拥有一个崭新的前程?

应该看到，经销商抱成一团跟奔驰公司对立，不是因为所有的经销商都想这样做，而是很多经销商被利星行利用厂方身份**时的无奈之举。这个举动，不但没有形成对利星行的有力对抗，反而还被利星行利用，将它们跟自己捆绑在一起。将敌人裹胁成队友，不得不说利星行做得很漂亮。

可是，无论是北汽还是奔驰都需要认清的一点是：那些*立经销商，一开始就没有打算过做厂方的敌人，他们是非自愿的。如果不能清醒地认识到这点，而是将这些经销商一竿子打翻，无疑是把潜在队友推到了对立面。连利星行都可以有包容敌人的气魄，北汽与奔驰反而就没有了?

*立经销商之所以被裹胁，是因为他们畏惧利星行强大的实力，而他们自己背后，却没有任何靠山。跟利星行直接做对，利星行很容易就可以各个击破。不过，利星行在奔驰中国当政的那些年证明了，再强大的经销商，也斗不过厂商，对于经销商而言，*大的靠山就是厂商。

奔驰厂方只需要在*立经销商中挑选出几个看好的个体，推出去当出头鸟对抗利星行，只要他们能够撑得住，其余的经销商自然就有勇气群起而攻之。它们撑得住吗?笑话，有厂商暗地撑腰还撑不住，那么只能怪厂商挑选的眼光有问题。

只要适时发展新的*立经销商，就可以将经销商中*大的局面慢慢化解。*后的结果就是，利星行慢慢淡出，*立经销商慢慢增加。

奔驰应该意识到，有些群体，是可以争取的，有些群体，是必须割舍的。不能为了一时之利而委曲求全，否则永远都不可能拥有成为奥迪宝马对手的资格。