三大“定心丸”为汽车影音市场开拓前路

　　中国的市场是具有中国特色的，尤其是电子产品，山寨总会进来搅局。假冒伪劣的产品不断涌现，一些厂家除了在官方网站上发布防伪声明和贴上防伪标识，对于这类层出不穷的冒充现象也只能无可奈何，毕竟中国汽车影音市场才渐入发展，消费者对于产品的认识度和辨别能力还很低，所有的认识都只能源于店面人员的**和介绍。这样，这些"老鼠屎"严重扰乱了目前的汽车影音市场秩序，让一些有心做品牌的厂家显得有些力不从心。销量持续不上去，而且销售渠道也备受这些山寨机的冲击。自身的研发实力也并非很强大。品牌沉淀也是有限。

　　另外，很多的汽车影音企业并不成熟，他们只是在一味的追求新鲜的营销模式和对*大利润急功近利的追逐，而忽略了正常的增长规律和消费者对产品的真正需求。产品的返修率高已经是一个不容质疑的事实。在笔者今年参加的众多企业各级经销商会议中，经销商抱怨产品质量不过关，升级缓慢滞后已不是一次两次的现象。据**调查机构中国投资咨询网的信息显示：中国汽车用品行业的发展潜力虽然很大，预计到2011年，仅汽车电子类产品市场规模将达到近2400亿元，每年以平均26%的速度增长。（但请注意这个数字是26%）。但笔者发现，几乎没有一家企业将增长预期定到这个水平以下，一半以上的企业更是将目标锁定增长100%以上。有业内人士称此是"虚假繁荣"现象。

　　同业竞争越来越激烈，蛋糕未做大，吃蛋糕的却已经人满为患。汽车影音市场仍像初春的草地，虽有零星的嫩芽，但大地仍旧斑驳**。市场兴奋度低，大家都感觉有点无处发力、生意难做。"大家的日子都不好过"，这是笔者在年底走访市场，盘点各家企业状况时听到的*多的声音和感慨。如何解决当前市场低迷的状况，让有实力的竞争企业突围而出？笔者在综合了各方专业人士的意见后，总结出以下三个方面：

　　1、寻找新的技术点，*占市场的*大空白

　　行业的发展只有依靠新的技术创新和新概念的注入，才能不断地向前迈步。随着技术的普及化和技术门槛的降低，汽车影音的技术变化日新月异，没有一个新飞跃的诞生，中国的"技术蝗虫"很快地就把新产品给"吃"完了，*后只剩下在一根骨头的*夺中大打"价格战"，价格降低的同时产品的质量也下降了，因为没有人会在同个产品中做无谓的重复投资。

　　目前汽车影音市场仍呈现无序混乱、恶性竞争的状态，产品无论从包装还是外观、功能，都趋向同质，新三年，旧三年，缝缝补补又三年，可以见到市面上所卖的产品连操作界面都懒得更新，除掉商品的外壳和厂家的logo标记，把数十款产品摆放在一起，你几乎不能辨别和认清。只有了解市场主动出击，深入开发挖掘***，才能进行差异化的竞争战略，不断扩大行业影响力，化被动为主动。

　　2、渠道建设要铺得深、广

　　渠道是厂家的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场。近年来，销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型，厂商必须随之调整渠道销售政策。同时，还要重新定位上游的厂家和下游的经销商之间的关系。

　　*当其冲的是深圳欧华，产品渠道避开所谓的代理商，直接在全国31个省市自*区（不包括港、澳、台地区），共建立了38个欧华办事处。在全国建立这么多专营店或办事处的原因是，有利于产品知识、销售政策、安装技术的培训与传达，厂商较容易掌控整个销售过程，并可以提供快速完善的售前售后服务。专营店有经营商品"专"、服务方式"活"、规模较"小"、资本回收期"短"等几大特点。而这种优势是其他综合性商店不能比拟的，对品牌的**也起到一定的作用。走专营店道路，在管理、财务、人员配备、售后、物流等方面都能快速调度，市场反映快、又能节约维护成本等。好帮手、华阳也相继进行了渠道"瘦腰"的举措。

　　渠道模式变革不仅会影响企业在行业的发展，也会影响行业的渠道格局演变。由于渠道变革是关乎市场操作的大事，也是前期"烧*"厉害的做法。所以进行渠道"瘦腰"的企业必须有一定的实力，也要根据公司体制进行抉择。

　　3、在消费者心中树立终端品牌

　　品牌是什么？品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是"烧灼"。以前人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。在《牛津大辞典》里，品牌被解释为"用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途"，即用以区别和证明品质。现代社会，品牌和品牌营销是商品生产者用以实现竞争差异化，满足消费者的物质与情感需求，并获得更有利的市场竞争地位的核心手段。

　　中国汽车影音市场发展到今天，品牌、产品鱼龙混杂，据统计大小厂家多达近百个，价格一天一个样，产品宣传一个比一个好，对市场的承诺随口就来，搞得商家店家无所适从，心里七上八下，什么才是我们经销商、4S店和零售店可以信赖的？我坚信*终一定是品牌。而且这个品牌一定要建立在影响终端消费者之上。

　　"我们**什么好商家就买哪种，所以只要产品质量过得去、利润高的，我们就卖哪种。"一位经销商如实地对笔者说。消费者目前对汽车影音产品如仍处于一片空白和迷茫状态，所有的认识只来源于4S店或者经销商的**。如何打开这一局面，做到产品深入消费者的心中，引导消费者主动购买指定品牌的产品，还需要厂家在宣传和**战略上多下功夫。就笔者看来，活跃在各大展会和宣传横幅的卡仕达机器人形象代言人"卡卡"就是一个很好的卖点，"卡卡"灵动可爱的形象很容易讨人喜欢，认准了"卡卡"，就相当于认准了"卡仕达"，这种营销手段非常好。