80后主导消费观 电商成汽车市场营销新模式

过度开发的4S店销售模式，由于经销商的亏损和成本过高导致投资回报周期变长，在这种情况下，汽车品牌如何寻找新的销售领域就成了*重要的课题。而在年轻人主导的消费观中，更多使用的网络购物或将成为汽车市场营销的新模式。

在2014年，奔驰Smart就曾经举行过网上团购。初见成绩之后其他品牌也纷纷效仿，吉利**鹰，宝马、奥迪等也纷纷入驻淘宝商城。此后兰博基尼也入驻，虽然如此豪车品牌更多的是被调戏的一种状态，但却收获了更高的品牌关注度。另一大电商京东也高调宣布将要卖车，*家*发东风日产TIIDAGTS2012款极速限量版车型。如此大动作，都表明了新兴电商对于汽车网络销售的信心，同时也彰显出这些品牌*到的营销策略和手段。

对于汽车市场来说，网销模式不仅仅是要卖车，汽车厂商更看重的则是扩***知名度，提高品牌在消费者方面的认知。当然有真正的销量则是锦上添花，江淮悦悦在天猫上线销售一个月的时间，就达到了1500辆左右，销量甚至比线下传统4S店销售模式翻了几番。

在如今80后、90后主导的消费市场，电商网销意识根深蒂固，网购已经成为了这部分消费者的购物习惯。对于这部分消费者，他们更有可能网购汽车。

网购年轻化，常态化必然导致传统行业转型。其中家电就是一个*成功的代表。线上交易额已经赶超传统家电卖场。

当然，汽车电商网销模式也存在问题，如何才能**售后和增值服务。江淮悦悦为例，江淮轿车开通了整车款直接支付至厂家支付宝账户，厂家按客户订单部署生产和供货，厂家直接面对客户需求，4S及经销商则更加专注于售后服务方面。

面对新兴消费群体的新消费习惯，改变营销模式，才会带来更大的市场。