汽车网
汽车网
经常会有网友跟小编抱怨：“买车好怕上当，感觉买车就是掉进销售员的套路里出不来，这可怎么办啊!?”现在买车虽然价格很透明了，但是在这个套路深似海的年代，买车的永远没有卖车的精，所以去4S店买车的时候，还是要了解一些4S店**的，不然吃亏了也不知道。针对这些问题，小编特地去咨询了一位做汽车销售的朋友，下面听听他怎么说：
现在的汽车网站乃至各种渠道报价都比4S店的售价还要低。当你拿着网上的报价到4S店找销售的时候，销售会露出迷之微笑对待。这些只是4S店为了吸引客户的策略，只有你被“搞”上门了才能用手段对付你。当然，有些车型确实能优惠很多，但只是特定车型，比如老款、不好卖的车型以及高配车型。若要以网上的报价购买汽车，几乎是不可能的。所以，这些价格仅供参考。
很多客户买车之前都给4S店打咨询电话，想了解价格优惠。不管给你报很高或者很低的优惠都偏离真实的售价。报很高的优惠，是给你画个饼，等你到店后，告诉你这个价格的车现在卖光了，或者找各种理由推辞。报很低的优惠说是为了店内优惠政策保密，同时告诉你进店后价格可以再谈，等你进店后故意再稍微让利一下，让你感觉这是他*大的让步了。
对*次到店的陌生客户，销售员都会把客户分成ABC三类。A类关注车型处于了解阶段，过来只是随便看看。B类，基本上确定车型，过来了解价格。C类，车型配置确定，只剩同城比价。很简单，作为销售只会对C类客户报价是*低的，但也不是*底价!总结下，如果你想要让销售**次报价低一点，你要表现出对车子很感兴趣，近期就会购买，有确定的车型有确定的配置和颜色。
4S店销售员报价也有技巧，如果你没仔细听，可能给你报的是所谓的“综合优惠”。比如销售说可以享受3万元的综合优惠，很有可能现金优惠只占了1万元，剩下的则很有可能是店里附送的装饰件、精品等，但怎么合计也不可能值2万。甚至部分销售会依仗消费者不懂车市不懂政策，将类似节能补贴、购置税减免等此类国家法规也算进所谓的优惠里，当你以为捡了**宜，其实这本就是你应该享受的福利。
