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*近小编的一位汽车美容店的朋友和聊天说到，他们的店面装修还有行业的成本不断升高，但是生意还是很冷清而且还客户很不稳定，他问了我如何主动去寻找客户呢?
我：如果锁定1个**客户，一年时间能够从他身上*多少*?包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等。
他：1个**客户被他锁住以后，至少能够从他身上*到2400元，这是比较保守的回答。
我：如果吸引80个客户过来，有没有把握锁定1个消费一年?
他感到非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样的话直接关门就好了，*后他拍着胸口**，如果是真正是有需求的目标客户，80个至少能够锁定20个。见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的观点说，如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来80个锁定1个就不亏，按照你刚说的锁定20个，岂不*大了!此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神!
我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，说，洗车的成本5元左右，**可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是125元的洗车服务。再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是185～200元了，185元的服务对于车主来说有没有价值呢?
我继续说：你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中**的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、**足浴会所等，让他们把这张价值185元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的**目标客户了。
通过这些很不错的市场只要你能吸引到80个客户过来，按照你所讲的80个可以锁定20个，那800个就可以锁定200个，每锁定一个客户可以*到2400元，200*2400=480000(48万)，所投入的成本为30*800=24000元(2.4万)，用2.4万换48万，这个生意何等划算!
听到这里他已经豁然开朗了。
其实想要找到客户没有想象的那么难!**不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接**客户渠道(鱼塘)是*快、*没有风险的拓客方式。要知道，吸引80个客户进店只要锁定1个就不赔*，锁定2个就*了，就算不按他承诺的锁定20个计算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了!
再深入的想一想，难道锁定的客户只消费1年吗?只要你处理的好，其实只要维护到2年，3年，甚至是5年呢?有没有可能还介绍自己的朋友过来呢?所以说后端的价值更大，**可以比预想的*得还要多。所以懂得换算思维让你看事物更有穿透，怎么样，是不是这样的策略非常有用，非常简单粗暴，头脑风暴就是擅长用一套连环的策划来解决生意难题。
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