利星行反客为主 继续影响奔驰中国

奔驰经销商联合会在2007年成立，成立的主要目的是**势力强大利星行。那时候，利星行还是奔驰中国的一员，它不但是中国*大的奔驰车销售商，还是奔驰销售商们的顶头上师，其余的经销商显然会受到很大的**。

而且汽车销售的利润与厂商返点是分不开的，利星行作为厂商的一份子，可以根据自己情况制定*有利于自己的返点策略，这又让经销商们有苦难言。

另外还有一个*关键的地方就是，利星行参与控股的是奔驰进口车业务，但奔驰国产车业务却是北京奔驰控制的。进口奔驰与国产奔驰都是奔驰，可是销售好坏的受益人却不同，针锋相对在所难免。经销商夹在两个不同的**之间，又是左右为难。

现在利星行在厂商方的地位受到了严重削弱，再也不能影响厂商方了，就开始打起了销售方的主意，它加入了经销商联合会。或者说它成立了一个新的经销商联合会。掌握不住上游就掌握下游，总要以自己的意志来影响奔驰在中国的走向。

这对奔驰极为不利。当初奔驰追加投资奔驰中国，就是为了让利星行出局的，现在利星行不但没有出局，还要以下游的身份平起平坐。对于北汽集团同样不利，它与利星行打对台多年了，眼看熬出了头，肯定无法容忍利星行再次跳出来捣乱。

利星行舍不得自己的地位，也舍不得自己的奔驰业务。奔驰与北汽很警惕利星行，却也难以承受与利星行**翻脸的后果。利星行手上那占了30%的奔驰经销商，就是让厂商投鼠忌器的资本。

由于多年前的失误，奔驰在中国已经遇到了尾大不掉的难题，想解决不是一时半会能做到的事情，在这期间，它与竞争对手的差距会进一步扩大。