汽车经销最重要一环：定价决定成败

吉利汽车在今年超额完成了销售计划，而且还是正常**，没有压库存降价的情况下。可以说，吉利的销售在所有车企中，是表现得相当不错的。这不仅说明吉利汽车很受欢迎，还说明了吉利汽车对于价格的定位非常准确。很多汽车原本有统*市场的能力，却总是因为**拍脑袋拍出来的高价而无人问津。出现这种情况后，事后降价改正也来不及，因为已经损害了一个品牌的形象，错过了一鼓作气的气势。

吉利既然表现非常好，那么吉利经销商中表现得*好的一位，自然也是众多品牌经销商的佼佼者。

吉利专门采访了这名经销商的成功经验，以此向外界**。这名经销商说了很多自己的技巧，但到*后，还是忍不住补充一句：一切促销手段在价格战面前都是纸老虎。

他的目的是为提醒厂商严格把持*低售价，不让任何一家经销商越过底线。但从中却可以看出，价格在经销商眼里的威力。

许多厂商在新车出现，进行价格定制时，考虑的只是自己想要让这辆车卖多少*，自己想要让这辆车是什么档次。特别是**企业的老总，只管把自己的要求吩咐下去，至于下面人怎么做到，一概不理。但是，这些企业这些老总，却不知道，他*简单的一个想法，却直接关系到下面所有经销商的销售。即使做了必须的要求，但做不到就是做不到，结果就是品牌死亡、追究责任，当然责任与老总无关，都是下面营销的错。“为什么别人卖得出去你们卖不出去?”这句话可以成为推卸责任时*好的质问。

定价永远都是产品组成的一部分，而且还是核心的一部分。因为定价，它几乎包含了除产品本身以外的一切信息。