奔驰中国销售公司 需解决经销商独大

奔驰与北汽联合成立了奔驰(中国)汽车销售有限公司，让倪恺担任新公司的CEO，目的就是为了解决奔驰汽车在中国进口和国产分家内斗的问题。当初进口奔驰与国产奔驰有两个**不相干的受益主体，两个受益主体为了各自的利益相互拆台，令奔驰的整体利益受损不小。

现在奔驰将进口和国产的销售业务合二为一，应该正处于踌躇满志的状态，可是并不表示将销售渠道统一了以后就可以大展宏图，一言九鼎。奔驰在销售方面的障碍依然存在，那就是尾大不掉的经销商集团。

奔驰在中国不健康发展的多年间，已经造就了很大一批*无霸经销商。它们拥有为数众多的奔驰4S，这些4S一同发力时，是所有的*立经销商都无法承受的。它们在法律上虽然不能干涉厂商的决定。但是它们可以迫使厂商制定出对它们有利的决定。如果厂商对它们的利益有所伤害，它们将会把整个销售渠道搞得一团糟，让奔驰厂商连残局也无法收拾。

一个销售渠道已经被**掌控的厂商，能够有多大的作为?青年集团当初反过来收购厂商，靠的就是它手里的中国市场经销渠道，靠的就是厂商指望着中国市场来开锅吃饭。

既然已经动了刀，那么刀子就必须要继续动下去，瞻前顾后朝令夕改的企业也不用有什么志向了。如何不产生动荡，**解决某些经销商*大的问题，将是奔驰总部对新公司CEO开出的考卷。