上海大众南方战略难说成功

上海大众更换了它华南地区负责销售服务的总经理，前一任总经理在任四年，让上海大众在这边的市场占有率上升了2%。

虽然对他离任的用了诸多赞美，但广东市场2%的市场占有率上升很难说是一个亮眼的成绩。如果轰轰烈烈的南方战略只是这么点成绩，那么上海大众再提到这个战略就有点可笑了。

也许从百分比不容易看出2%到底是个什么水平，那么可以从数量上来看。4年前，上海大众在广东的前11个月累计销量为33000，现在，上海大众在广东前11个月的累计销量为47000，增加14000辆。

平均每个月增加了1000多辆，平均每天增加30多辆。还不够广东的经销商们每天平分的。

这个增长数额，放到自然增长中去，都不会显得显眼，上海大众的南方战略几乎可以说是失败的。一个真正起到作用的策略，是不可能只有这样小的变化。也许华南地区的前任总经理作为一个总经理是合格的，因为他至少让销量在自己手底下增长了，市场占有率也增长。但他作为一个战略的实行人，却是失败的，因为他没有体现出战略应有的效果。

所以上海大众换了一个履历**不同、更加本地化的人来执行南方策略，希望能够取得好的结果。