东风并购福汽 谈判对象选择省政府的得与失

东风与福汽的并购，一直虚虚实实，一度传出即将签约的消息，又一度推迟延后。围绕着东风与福汽的并购案，多家企业甚至还包括了地方**，都展开了激烈的争执。因为这一次并购一旦完成，必定会让数家企业获利，数家企业遭受损失。

今年7月份，东风为了这一次并购，直接与福建省**相关主管部门进行对话，因为这是绕开各种阻力，能够直接拍板的并购途径。但是，福汽旗下东南汽车却有三菱的资产，在有外资介入的情况下，如何**各方的利益就成了很重要的事情。

再到后来，***争端被激发，东南汽车的三菱色彩变得敏感起来，东风、福汽、三菱之间的关系需要谨慎。

而且，东风与福建省**直接接触虽然减少了各种干扰，但在并购过程中，东风却**具有强势的资格。福建省**比起东风汽车无疑要强势很多，因为它不用有求于东风任何事情。福建省**可以放心大胆地提出自己心中的价格与条件，而东风汽车却没有讨价还价的余地，只能接受或者不接受。

然后在东风和福建省**商谈之时，福汽作为商谈内容的主角，却冷眼旁观。

三菱汽车不支持，福汽冷眼旁观静待佳音，东风虽然选择了一个可以免去不少麻烦的方法，但却不能掩盖它始终是在和一个几乎事不关己的机构谈生意。

但**也确实是并购中不能绕过的坎，当初福汽与北汽的并购，就因*后**的反对而流产。

东风选择了*直接的并购谈判对象，能避免很多波折，要付出的就是更多自己的利益。