说起4S店,估计很多人都有一种“谈虎色变”的感觉,不太美好的购车经历让很多人对于4S店的好感一落千丈,甚至忍不住感叹:走过*长的路,就是汽车销售的套路。真是“自古深情留不住,总是套路得人心”啊。
一不小心就落入了汽车销售的“圈套”中,所以很多人就认为:想要在销售面前耍小聪明几乎是没可能的,只要不吃亏就算是好的了。小编偏不信这个邪,找专业人员了解一些情况,同时也请教了一些“反套路”,让汽车销售们也认识到:套路玩儿的深,谁又把谁当真。下面要说的可都是专业人员提供的一些买车的“反套路”精华,还不赶快拿出小本本记下来:
套路一:你永远买不到网上*低的价格,我们在网上查看一些汽车的价格时,会发现每款车型都会有一个厂家指导价和一个优惠价,而优惠价一般都非常诱人。但相信我,那只是4S店的营销手段,只要吸引你到店,他们总会有办法把利润谈回来。于是,很多人都会打电话问清楚消费明细,但与网上优惠价一样,即使你打电话,销售人员也不会给你提供真实合适的价格,不是提高价格画大饼,就是报低优惠寻同情。
反套路:多去几家4S店进行比价,在选择一家合适的店进行“谈判”:以别家店价格更低、自己准备马上提车等理由促使他们再降价,价格合适就出手,不行就再看。其次你可以多去几次,每次都找不同的销售人员,因为每个点都有分组,各个小组之间为了*用户争业绩,或许会给出更优惠的价格。
套路二:你想要的总没货,加价提车基本上已经是4S店的普遍现象了,而在**车型上,这样的情况尤甚。一般情况下,都是低配没货高配有货,如果你想经济划算一些,那就等吧,等到地老天荒。但实际上,这更多的是4S店与消费者的一场心理博弈,更多的还是一个愿打一个愿挨。
反套路:如果你不在乎那几千块*的话,就果断下手。但如果你“囊中羞涩”,那么我劝你,在与销售“博弈”的过程中,千万不要表现出很迫切的态度,一旦这样,销售人员就吃定你了。如果销售人员劝你加价购买高配置的车型,一定要潇洒的扭头就走。
套路三:不买保险不卖车,如今,汽车市场价格已经相当透明,这就意味着在裸车销售上面,4S店几乎没有多大的油水可捞,甚至还要赔*。那怎么办?4S点也不能坐以待毙啊,保险可是一个高提成***的项目,于是就想出了“不买保险不卖车”的办法。并且,销售人员会向你推销各种各样的车险。
反套路:买车之前对比一下保险公司的车险价格:一般情况下,保险公司的价格都会比4S点优惠20%左右。如果4S店的报价与保险公司相差不大的时候,买了也无所谓。但如果价格超出预期,那就**没必要“强求”了。而就算是在4S点购买车险,也一定要分清楚哪些是需要买的,哪些是不需要买的。比如新车三年之内出现自然是由4S店负责的,那还买自燃险干什么。
看完之后,你还觉得“买的没有卖的精”吗?总之:销售人员套路再深,你不把他当真,他也拿你没办法。销售人员估计也想不到,他们走过的*险的路,会是你们的反套路。